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コラム

とっさに聞かれたことについて、否定的な思考から始めてしまうクセになってしまうとなかなか治りません。「できます」というのに重要なことは、頭の中にある技術的な専門知識と、今までの回答のテンプレートを、一度捨ててみることです。
コンサル用語のひとつに「ゼロベース」という言葉がありますが、ベースで自分の引き出しを開けてみると、これまでとは違った、新しいものが出てくるかもしれません。できない前提からその理由を考えるのではなく、できる前提で「どうすればできるのか」という方向に考えてみるだけで、提案がガラッと変わるはずです。まずは試してみましょう。
「考えは言葉となり、言葉は行動となり、行動は習慣となり、習慣は人格となり、人格は運命となる」、マーガレット・サッチャーの有名な言葉です。「守り」の姿勢を持つ人は、言葉の節々に消極性を感じる単語や言い回しが出てきます。攻めに向かう第一歩として、まずはほんの少し、普段の言葉遣いや伝え方を変えていくのもいいでしょう。

攻めの姿勢を示すポイントとして、ここでは3つのポイントをお伝えします。
●ポジティブな言い回しを心がける
●しっかりした論拠を用意する
●言い回しを変えるだけで印象が変わる
持論を強化するために、確かな裏付けとなる根拠と論理を用意しておきます。根拠はレポートや文書などの調査結果だけでなく、十分な説得力さえあれば社内外のエキスパートの声などでもかまいません。また、論理についても、論破の糸口となるような大きな抜け・漏れはしっかりつぶしておきましょう。ここでもやはり、MECE(漏れなく重複なく)の考えはたいへん有効といえます。