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コラム

【ビジネスリーダーに求められる会話例】

マネジメント「この間の会議で議題にあがった、農業ソリューションのトピックは、例のクライアントに提案できるんじゃないか? 検討してみてくれ」
ビジネスリーダー 「わかりました。農業ソリューションは我が社でも何例か支援実績があったと思うので、それを一度クライアントと討議してみたいと思います。さっそくアポイントを取ります(顧客からの情報収集を優先)」
(アポイント当日)
ビジネスリーダー 「農業の世界でも IT が浸透してきて、スマート農業が叫ばれるようになって久しいです。弊社でも最近、この方面に関して、センサーとAIを組み合わせた生産管理ソリューションや、営農を支援するようなソリューション等の支援実績があります。このようなテーマについて、現在どのようにお考えでしょうか」
クライアント「AIに関しては、ウチには早いかもしれません……。営農支援とは、具体的にどのようなものですか?」
ビジネスリーター 「(お、興味がありそうだな。営農支援といえば、どんな要素があるだろうか…..…)営農支援システムにも、業法人向けの基幹系システムから、野菜などの状況に応じた楽判断支援システムまで、いくつか種類があります。御社の場合、大規模な敷地面積があるため、それぞれの野菜に対しての作付をするだけで大変なのではないですか?」
クライアント「そうなんですよ!実はすべての野菜の品質管理をするだけで多くの時間がかかってしまっており、他にもたくさんあるのに手が回らないんです」
スリーター「なるほど。品質チェックの負担が課題ということですね。でしたら、すべての野菜の状態を画像管理・解析し、ご判断を可能にするソリューションがあります。これを導入すれば、業務の大幅な削減が可能になり、その分の時間をより付加価質の高い業務に充てられるのではないでしょうか(リアルタイムな問題解決)」
クライアント 「そんな解決策もあるんですね! ぜひ詳しいお話を聞きたいです」
ビジネスリーダー「でしたら次回、こちらのトピックの詳細な提案書をお持ちします。……ところで次回は、昼食でもとりながら、続きの議論をさせていただけないでしょうか(人間力の重視)」
クライアント「いいですね、ぜひお願いします」